赵根明：一年贩销茶叶26万斤

赵根明一有空就与员工一起包装茶叶。唐海祥摄这几天，赵根明真忙啊！接听订货电话，接待上门客户，验收茶叶质量，安排发货车辆，还得抽时间与员工们一起包装茶叶。

赵根明一年能销多少茶叶？“去年销了26万斤，今年估计要超过这个数字。”他说，论销售数量，他坐得上萧山茶叶贩销户中的头把交椅。

赵根明是所前镇山联村人，今年42岁，但贩销茶叶已经有22年的历史了。他说，以前家里采摘的茶叶都卖给当地供销社，价格很便宜。

分田到户后，他就把自家采摘的茶叶分成半斤的包装，骑着自行车到新湾、党湾、义蓬等地挨家挨户上门推销，价格比卖到供销社高多了。后来，他索性带着茶叶跑到外地推销去了，从杭州、宁波、绍兴到南京、苏州、青岛、济南、北京，逐渐形成了一张茶叶销售网络。

赵根明销售茶叶有三条经验：一是赶早。天气还显寒冷的时候，他就把四川、云南等地的茶叶运来了。今年正月初九，他就开始销售第一批茶叶了。这是赚季节差的钱。二是质好。为了把好茶叶进货关，他专门派出15个人在外地采购茶叶，对那些工艺不过关、水分多的茶叶，一律拒收。三是薄利多销。目前赵根明已经不需要上门推销茶叶了，客户都主动来人来电联系。据说，华东地区的天润发、家乐福、欧尚等超市也成了他的客户。

“我现在每天卖出1000多斤茶叶，营业额超过了30万元。生意做大了，资金需求特别大，这些天我经常跑银行，已经贷了230万元流动资金。”

所前是我区的茶叶生产大镇，也是茶叶贩销大镇。目前，全镇有茶叶贩销人员500多人，赵根明是这支队伍中的领军人物之一。他说，10年前，所前的茶叶主要是在马路边设摊销售，天一下雨，大家就忙着往廊檐下搬。后来，他与一些志同道合的贩销人员一起建议成立一个茶叶市场。茶叶市场建好后，他一人买下了585平方米的营业用房。

贩销茶叶，不仅给赵根明带来了经济利益，也给他带来了不少荣誉，2000年至2005年，他连续5年被评为区农产品营销先进个人，2004年还被评为十佳农产品营销先进个人。